到印尼做生意

你是樂觀的人，還是悲觀的人？

大家都聽過這樣一個故事：從前有一個鞋商老闆派兩個業務到一落後國家勘查市場。一個月後，業務甲愁眉苦臉的回來報告：「慘了，那裡的人都不穿鞋，我們的鞋子一定賣不出去。建議不要前往發展。」業務乙卻眉開眼笑的說：「太好了，那裡的人都不穿鞋，我們的鞋子有得賣了！建議馬上前往開發市場。」後來，老闆決定採用業務乙的策略，果然一舉成功，成了當地產業大亨。

你想如法泡製？

印尼二億四千萬人口中，個人電腦普及率僅有1.19%，上網率1%(250萬人)。國際數據資訊(International data corporation)調查指出，印尼電腦市場平均每年成長17.5%，高於菲律賓、越南、泰國等東南亞開發中國家。看準這塊大餅的廠商如HP、DELL皆已大刀闊斧的在拓展當地通路的知名度。

而印尼的手機持有的成長率也不容小觑，07年手機銷售量上飆到1500~1600萬台，較06年成長20%~25%；且3G或3.5G等高階手機成長率亦高達14%。再一個擁有2.4億人口，手機用量卻只有9%的國家，無疑地是一個值得高度注意的市場。

慎選諮詢對象

印尼政府、工會與商會的功能相對落後，產業貿易統計資料取得不易且不精確，專業雜誌的種類與發行量甚少，因此廠商若要蒐集特定的商情或拓展市場，需仰賴個人人脈或是有商譽的合作對象或協會。


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